安必平12月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月21日接受3家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 首先就公司的基本情况、业务技术、研发特点、所处行业市场等进行了基本介绍，随后就投资者关心的问题进行了沟通交流，然后参观了公司试剂、设备生产车间，以及实验室。

  答：公司将病理科共建、病理能力提升服务作为核心业务之一，通过此前的实践摸索，公司病理服务业务的路径逐渐清晰，通过医联体、专科联盟的形式，以三级医院等大客户为核心，通过既有产品、业务的协同效应，切入基层医院的病理科共建。 病理共建是公司很重要的战略业务，我们也有足够的优势来拓展这个业务模式。因为公司原来的客户都是三级医院，或者说一些头部三甲医院的病理科。帮助这些医联体客户去带教他们的周边医院，第一能快速打造我们病理共建业务，第二也可以加深我们跟现有这些大医院、大专家病理科室的合作伙伴关系。共建业务既是我们拓展下沉市场的重要方式，也对现存业务形成了反哺，提高了原有客户的品牌忠诚度。 下半年公司积极组建了专业的共建团队，目前人员配备基本到位，也完成了统一规范化培训，接下来会加大力度拓展病理共建市场。中长久来看，公司希望能够通过专业的团队、清晰的市场定位，实现病理共建业务在点数以及收入上实现稳健增长。

  答：目前我国病理行业发展面临病理医生缺乏、分布不均匀、培养周期漫长等特点。公司判断，只有通过推动病理科（四化）自动化、标准化、数字化、智能化发展，才能解决病理检验测试市场的需求与行业发展人才缺口的错位问题。从公司战略来说，一直在积极布局细胞病理、组织病理、免疫组化、荧光原位杂交等各个技术条线的全自动化仪器设施的研发与迭代。自动化、标准化是解决病理制片环节效率与质量稳定的基础，数字化、智能化则是提高病理诊断效率与准确性的有效助力。 从盈利模式来说，咱们提供的是“检测试剂+制片设备+扫描仪+AI判读”的智能化方案，AI提高了公司产品的核心竞争力，是抢占大三甲市场，替代进口品牌提的有利抓手，同时也构筑了稳固的护城河，有助于在稳定现有客户的基础上，通过提高检测效率增加现有客户对试剂的使用量。

  答：免疫组化技术有几个核心要素，常规一抗、伴随诊断一抗、二抗，以及DAB、抗体稀释液、修复液等这些配套试剂和相应设备。从目前市场看，外资品牌占据了大约70%的市场占有率，国内品牌中大部分一抗、二抗这些试剂采取的是外购形式，那么这对周期较长的三类证产品或说伴随诊断业务是有很大的断供风险，同时成本也不可控。 我们公司的策略与优势是，第一实现抗体自产，我们拥有200多个自产的免疫组化一抗克隆号，有能力为药企提供定制化服务，抗体原料自研自产，成本可控，同时也避免了原料断供的风险。第二是加强免疫组化自动化、智能化设备研发，免疫组化作为重要的产品线，也是公司四化战略的一部分，在配套设备上实现全流水线性的自动化制片+AI判读，这也是抬高我们竞争护城河的重要部分。

  答：首先免疫组化这条线，我们大家都希望通过解决抗体原料的自产、自动化设备升级，能够进入国产品牌第一梯队。其次FISH这条线，在保住国产第一品牌的基础上，通过伴随诊断业务能够做出一些创新型增长，同时利用好FISH在海外的良好反馈，拓展相关国家的市场。第三，细胞学这块，利用AI、医学部等优势，拓展大三甲医院，抢占进口品牌的市场占有率。第四，病理共建业务可以在一定程度上完成规模效应，带来一定增量;

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  已有32家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计2767.79万股，占流通A股45.52%

  近期的平均成本为24.57元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资的人可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

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